Thị trường thời trang đang trải qua một sự chuyển mình đáng kể khi người tiêu dùng trẻ ngày càng tìm kiếm giá trị thực tế và bền vững trong các sản phẩm thời trang. Xu hướng này đã dẫn đến sự phát triển mạnh mẽ của nhóm thương hiệu affordable luxury, những thương hiệu không chỉ tập trung vào giá trị xa xỉ mà còn hướng đến việc tạo ra các sản phẩm có thẩm mỹ, thủ công và cá tính.
Không còn sốt sắng với những món đồ đắt đỏ chỉ để gây ấn tượng, thế hệ người tiêu dùng trẻ hiện nay đang ưu tiên tìm kiếm những sản phẩm thời trang thực tế, bền vững và thể hiện sự đồng cảm. Điều này đã làm thay đổi thị hiếu tiêu dùng và khiến các thương hiệu phải suy nghĩ lại về cách tiếp cận thị trường. Theo một báo cáo gần đây của Business Research Insights, thị trường thời trang affordable luxury toàn cầu đã đạt giá trị 17,6 tỷ USD vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ 7,5-7,8% đến năm 2033.
Sự tăng trưởng này có thể được lý giải bởi sự tham gia mạnh mẽ của người tiêu dùng trẻ, đặc biệt là Gen Z và thế hệ Millennials muộn. Tại Việt Nam, người tiêu dùng cũng đang có xu hướng tìm kiếm những sản phẩm thời trang có chất lượng cao, thiết kế cá nhân hóa và minh bạch nguồn gốc. Một khảo sát gần đây của Decision Lab cho thấy 63% người trẻ tại Việt Nam sẵn sàng chi từ 2-5 triệu đồng cho một sản phẩm Việt nếu thấy thiết kế cá nhân hóa, chất lượng cao và minh bạch nguồn gốc.
Trước những thay đổi này, các thương hiệu như Kilomet109, T-REDX, La Lune, Subtle Le Nguyen… đang chuyển đổi từ cách tiếp cận “bán số lượng” sang xây dựng một hệ giá trị thiết kế và thẩm mỹ riêng. Bằng cách tạo ra các sản phẩm có bản sắc riêng và câu chuyện đằng sau, những thương hiệu này đang góp phần xây dựng một hệ sinh thái thời trang bền vững và có ý nghĩa.
Tuy nhiên, thách thức lớn hơn đang đến từ chính các nhà mốt high-end. Khi họ bắt đầu “entry-level hoá” thương hiệu bằng những món đồ vài triệu đồng, điều này đang tạo ra một thách thức cho các thương hiệu affordable luxury. Họ phải tìm cách tạo ra cảm giác “được chọn lựa” và nuôi dưỡng khao khát trong người tiêu dùng. Cuộc chơi không còn thuộc về ai chạy quảng cáo giỏi hơn, mà về những ai biết tạo ra cảm giác “được chọn lựa”. Sang trọng có thể đang trở nên dễ tiếp cận, nhưng cũng vì vậy mà ngày càng khó làm hài lòng hơn bao giờ hết.
Trong bối cảnh này, các thương hiệu affordable luxury cần phải tập trung vào việc tạo ra giá trị thực tế và bền vững, cũng như xây dựng mối quan hệ gần gũi với người tiêu dùng. Bằng cách đó, họ có thể tạo ra một cộng đồng trung thành và duy trì sự phát triển bền vững trong thị trường thời trang đang thay đổi nhanh chóng.
